互联网创业项目平台加盟 蜜雪加盟一般多少钱
2024-03-18
更新时间:2024-03-18 00:06:34作者:未知
首先我们要明确微商代理群体,并不是简简单单的一个销售渠道,不是你拿产品找他们合作,他们就会帮你去卖。
我们经常说代理商不是销售渠道,而是各家品牌方的代理商。
怎么去理解,也就是说代理商只卖他跟着的这个品牌的产品,这个品牌为代理商提供培训指导等等的相关的扶持政策。
品牌方和代理商形成一个良性的合作机制,从而代理商不断的去销售产品的同时去裂变新的代理商,从而给企业带来大量产品的销售。
我们不能以过去传统的商业思维去认识微商,
在过去我们手中有好的产品去发展代理商,代理商去卖我们手里的货,把代理商当做是一个销售渠道。
但是在今天物质充足的情况下,市场不再像过去那样简单,我们和代理商的关系也变成了合作的关系,而不是简单的品牌方和经销商之间的关系。
代理商需要我们通过招商的营销方式,一个个去招募到我们的代理商。
这就告诉我们,如果说我们要想找微商团队合作,我们不能说只手里有产品就去找微商团队,他们愿意卖我们产品。
我们要想做好微商渠道销售,就应该建立我们的企业运营机制,比如说首先我们要明确微商企业,微商企业本质上是一家品牌招商公司,每天所做的工作就是代理商招商的工作,它的营销方向是品牌招商。
在招募代理商之前我们要设计产品的代理奖金制度,确定好代理商制度,按照制度的规则去招募代理商。
招募到代理商之后,我们要给代理商相应的培训,相应的指导等等相应的扶持政策,以促进代理商持续的裂变和产品的动销。
传统生意我们生产好产品,找相应的销售渠道,把货交给他们,他们去买就可以把货卖出去。微商不是这么一个规则,微商代理商刚才也说到它不是简单的销售渠道,而是和企业共存共生的生命体。
所以我们要想招募到代理商,我们要明确微商企业的招募常用方式,线上有微信群公开课、线下有沙龙会,分享会,也有大型的会议招商的形式的招商。
这就要求企业如果说想做好微商这个项目,就要做好相关的招商工作。
要做好这份工作,首先我们要有合适的招商人员,比如说微商企业往往会找到一些有直销或则会销经验的伙伴,作为项目的核心运营人员,就是为了后期的招商做的更加专业更加顺利。
另一方面我们要知道,微商企业的招商是通过会议带来大金额的代理商,所以我们要安排好企业相应的会议招商工作,安排每个月的会议招商,每个季度的会议招商。
通过会议招商的形式去招募代理商
另一方面,我们要了解微商企业的代理商的来源。
首批种子代理商来自于企业的自有资源,比如说企业的原有的代理商资源,比如说企业的股东的资源,比如说企业的人脉资源,还有企业的客户资源等等。
这些人群是微商企业种子代理商的主要来源。
我们可以邀约这些人去参加我们的会议招商,招募到微商代理商之后,企业要给代理商进行培训相关的营销培训,培训完之后再让他们去邀约新的代理商加入,帮助他们去建立团队。
一个微商项目要想做好,他是关乎非常多的因素,但是其中招商的因素占绝大部分,所以不管怎样你想做好微商,就应该建立一套招商体系,招商打法和招商制度,然后再去看,这样才能把微商项目做好,而不是简单的手里有产品,就想去找微商团队合作。
希望本篇文对你有所帮助,有任何问题欢迎与我私聊。
我是从2013年开始进入微商这个行业的,做了三年的微商代理商,15年的时候来到上海开始做微商项目的操盘,16年的时候微商品牌方市场大爆发,所以我就成立一家微商操盘辅导的公司,专门为微商企业提供操盘运营的策划和操盘运营的课程培训服务。从16年到今天,我累计操盘辅导微商品牌方有100多家,培训微商操盘手也有500多人。
在这几年的工作过程中,我积累了大量的微商项目操盘运营方面的经验,对于很多项目都会有自己的认知,100多家微商项目操盘经验告诉我们,哪种项目应该如何操作才能取得成功,哪种项目缺少哪个环节必然会失败。
在我们接触众多的微商品牌方老板中,你们发现老板的思维是决定一个项目的关键,有的老板一开始就能很好的理解微商项目的操盘运营工作,所以按照这种思维,这个项目就会很容易取得成功;同样也有一些老板,因为对于微商项目认知不清,受不有思维的影响,不管怎么努力,不管怎么投入项目就是做不起来。
所以我们这几年的工作目标就是帮助更多的进入这个行业的品牌方,建立正确的微商操盘运营思维,同时帮助他们出具正确有效的微商操盘运营方案。
这样的工作,让我们在这个社会中能取得更高的价值,因为有了我们的参与很多项目从失败走向了成功,所以在给企业做操盘辅导的过程中,我依然坚持去写相关的文章,就是为了能帮助更多的伙伴,在项目启动之前树立正确的思维,避免一些坑,快速取得成功。