各位朋友大家好，我是大文网校的大文老师（微信87754200），做电商这方面8年以来，遇到过形形色色的萌新卖家，当然这之中也不乏我自己的学员，总是会遇到一个问题：开网店还阔以赚钱吗？怎么超级多人都是亏本？这种要怎么说呢？在我的学员当中，有赚钱，也有不赚钱的，这其实只是做生意，并不是上班，并不说不定每一个体都能赚钱，就像你去学校读书，也不应该说每一个体都能考起大学，但是实话实说，做生意创业做出去，收获比上班会高很多的，例如我曾经一个卖童装的学员，双11直接瞬发，24小时赚了20多万，又例如，曾经遇到一个接手过来的学员，做淘宝3个月也亏了10多万，所以，今天借这篇文章给大家共享我的一个学员线下经历。

说来也很巧，我这种学员曾经卖的业务，跟我一样：男装，不过他卖的类目有那么一点大，男装冬装，看了下他店铺，发现他店铺男冬装什么都卖，例如皮衣、外套、牛仔裤、羽绒服什么都有，而且他还是采取进货囤货形式，我这种学员他本人是广州潮汕的，在广州上班，后来也是开起了网店，所以对于服装货源来讲，进货什么的都很方便，冬装即便单价高，但利益也较高，他看中了这点，提早布局，想趁着时间，卖一波冬装，一次进货就花了将近5万块钱，囤货之后，接下来当然需要拍摄上传到店铺，花费的话，拍摄设备、店铺装修、详情美工一些工具等等，都是有一些花费的，当然了，这些其实都是一些小钱，拍摄设备买的小两千块，不想买的话，也应该到淘宝上专门找拍摄美工做详情的，也花不了多少钱，且出去的效果肯定比自己弄好，因为人家是专业的，另外网店一些小工具啥的，几十块钱不值一提，之后他末尾怎么亏了十几万呢？

当然是烧直通车！做过淘宝的都晓得，直通车有多烧钱，不用我说了吧？不过这也不是重要时机，烧钱毕竟是为了推广，如果推广有效果能赚钱，那烧钱也是值得的，话说我曾经做电子业务的时候，24小时烧了一万，但是我的利益应该做到一万八，这即便烧，但我还是赚，这也是生意之本：产出大于投入，投入多少我们都是愿意的，不过他的重要时机是，每天烧钱，每天开车，但每天不赚钱，看了他的账户，一些时候最高烧了一千五，平均下来，每天也要花个7、8百块在推广上了，他说：一些时候自己都不敢看后台，只晓得盲目的充钱烧钱、设置账户，因为每月还应该卖几十单，只是半死不活，心里还期待着有24小时店铺能气死回生，坚持了三个月，实在坚持不下去了~！末尾寻找我，算了下，加上货源、推广费用以及一些七七八八的，至少亏了十万多！

你看，这其实只是典型的不会做网店系列，还是我曾经共享的做网店三部曲：

1.最重要是选品

首先卖什么业务，一定要对整个市场做分析，而不要盲目去想卖什么就卖什么，认为什么好卖就去卖什么，这种业务竞争大不大？有没有需求？你的实力怎么样？就像他曾经选了个男装冬装这种大类目，竞争对手几十万家，这里面天猫店大淘宝店多了去了，蛋糕流量都被他们分走了，就算你开了直通车来咯流量，你的业务没竞争力，别人也是不会买你的，所以，选品一定要选竞争小、市场大的细分类目，这样才是适合小卖家做的，关于怎么挑选细分类目，曾经在我网校微信公众号里面竟然给大家共享过了，这篇文章就不再讲了。

2.其次是优化

说实话，淘宝标题优化、上下架、主图详情以及各种站内优化，这种话题竟然讲臭了，来来回回也就这些，对于萌新不懂，学一下就懂了，我认为只要第一步选品做好，就算这些你基础很差，其实也是应该卖出去业务的，再说这些都不难。

以上只是我要共享给大家的两点经验，我是8年卖家大文，后面会给大家共享再多！