据产业在线数据公布，2021年，我国家装市场精装占比50%，精装交付550万套，从155万套到550万套仅用了5年，并且这个数据还有很大增长空间。精装修全面爆发，“拎包入住”成为家居行业近两年发展大势。但趋势再大，也经不住竞争者众，随着家居上下游企业纷纷入局，“拎包入住”市场竞争越发惨烈，在这样的大环境下，“拎包入住”是否还值得入场，是众多相关品牌在考虑的问题。

绍兴速度实现业绩增长

拎包入住还能做吗？2021年，轻奢全房定制品牌欧铂丽给出了肯定的答复。

据了解，自入场“拎包入住”渠道以来，欧铂丽多地经销商场均取得斐然成绩。以欧铂丽绍兴商场为例，欧铂丽绍兴经销商位处B1级卖场，店面位置不佳、客流量少，2020年结算仅百万上下，业绩成为门店能否续命的关键。而在响应欧铂丽总部发展策略转型，布局元垄城·宁元拎包入住项目后，欧铂丽绍兴经销商以快速样板房征集、样板房一站式打造、样板房户型全面覆盖的优势强势突围，短短半年成交数十户，单月签下超百万合同、1-6月业绩实现三倍增长。

除绍兴外，包含武汉、延庆、烟台、高阳、赣州、江夏、郴州、商丘等地在内的十余个拎包入住项目，均实现业绩高速增长。回到段首问题，拎包入住还能做吗？欧铂丽所晒出的斐然成绩单，显然让一众想入场拎包入住的品牌看到了结论。

品牌优势抢占拎包份额

在竞争越发激烈的市场背景下，欧铂丽为何能在拎包入住渠道快速突围，实现高增长、高盈利？拎包入住即是在精装房交付小区通过打造实景样板房作为销售场景，为业主提供精装房增值配套服务，让业主真正实现一站式装修购物模式。在这方面，轻奢全房定制品牌欧铂丽显然有着天然优势。

依托欧派集团行业龙头地位的全品类竞争优势，欧铂丽以“用户住得更好”为宗旨，以“设计驱动”为核心，将包含玄关、厨房、客厅、餐厅、卧室、儿童房、功能房、卫浴、阳台、全屋立面系统在内的十大立体空间纳入定制范畴，产品涵盖定制家居、成品家居、木门、护墙、软装、电器，以领先行业的强势定制实力，为用户提供省时、省力、省心、省钱的一站式拎包入住解决方案。而这，正是符合当下年轻消费者消费习惯的交易模式，因此欧铂丽取得突破实属正常。

全房定制天然优势是取得拎包入住渠道突破的关键，而欧铂丽洞悉先机，从零售商到品牌服务商的战略转型方向亦是重要因素。在欧铂丽看来，传统零售渠道流量萎缩已成定局，通过时下契合当代消费群体消费习惯的拎包、电商、装企等优势流量端口入手，实现终端轻资产化，围绕零售打造1+N渠道模式，以此打造流量生态链，提高盈利及抗风险能力，才是换道突围的*选择。

从欧铂丽拎包入住渠道近半年所取得的斐然成绩来看，欧铂丽的战略转型方向无疑是颇有可行性的。拉高到行业角度，欧铂丽此举，是否能为其他定制家居品牌所借鉴，我们不得而知，但至少，欧铂丽所打造的1+N渠道模式，确实能为行业发展带来更多思考和突破可能性。